EL BRIEF

A principios de 2007 NIVEA lanzó con mucho éxito el desodorante Pearl & Beauty: el primer desodorante que embellece tus axilas. En el total del año 2007, NIVEA DEO alcanzó un 10% de participación de mercado y un 13% en el mercado femenino. NIVEA como marca relacionada principalmente a la belleza quiere relanzar su producto Pearl & Beauty.

EL DESAFÍO

Lograr el mismo impacto en ventas que tuvo en su periodo de lanzamiento y  superar la estacionalidad en la comunicación con los beneficios del producto.

¿QUÉ HICIMOS?

Decidimos hacer una campaña que le diera carácter al producto, apelando a un beneficio genérico: sentirse irresistible.
Para lograr esto, realizamos un concurso para ser elegida la top model de NIVEA DEO Pearl & Beauty.

Las mujeres interesadas en participar debían subir una o más fotos a la página web. La que más votos obtuviera, sería la ganadora de un portafolio realizado por Jordi Castell y mil dólares de premio.

La idea era generar marketing viral y lograr que además de las concursantes, se expusieran a la campaña muchos visitantes y votantes.

El concurso se comunicó en Internet, radio y prensa.

Además de estos medios se utilizó TV, vía pública y lunetas de autos para lograr alcance y dar a conocer nuevamente el producto.

LOS RESULTADOS

Durante el período de campaña, que duró desde el 14 de abril al 11 de mayo de 2008:

• Hubo 11.500 visitas únicas al sitio web.
• Se inscribieron 3.602 candidatas a Top Model de Pearl & Beauty.
• En el período de la promoción se alcanzó un peak de market share de 14,9 % de participación en el mercado femenino de desodorantes total nacional (Información Mercado de NIELSEN).

Comercial TV

POP

Web Concurso Pearl&Beauty

Cápsula del Concurso hecha por E!

Making Off Sesión de Fotos Ganadora

Fotógrafo: Jordi Castell / Locación: Machasa